Cómo utiliza Festables de MrBeast obsequios y datos para vender barras de chocolate

  • En enero, la estrella de YouTube MrBeast lanzó el negocio de chocolate Festables.
  • La compañía ha obtenido más de $10 millones en ventas desde su lanzamiento en enero.
  • Aquí hay un vistazo al interior del equipo contratado para ejecutar la empresa dirigida por personas influyentes.

No se puede negar el dulce éxito de la empresa de barras de chocolate de MrBeast, Festables. La estrella de internet vendió más de 1 millón de barras de chocolate en las primeras 72 horas después del lanzamiento del dulce en enero, y la marca dice que ya ha ganado más de $10 millones en ventas.

Por supuesto, ayuda que uno de los cofundadores de la empresa, Jimmy Donaldson, también conocido como MrBeast, tenga más de 94 millones de seguidores en YouTube.

Si bien Donaldson, que reside en Greenville, Carolina del Norte, tuvo la idea original de las barras de chocolate sin gluten a base de plantas, sabía que necesitaba contratar a un experto en el mundo de los alimentos. En 2021, su equipo contactó a Jim Murray, ex presidente de la compañía de barras de proteínas RXBar, quien se convertiría en el director ejecutivo y cofundador de Festables.

“Estaba familiarizado con Jimmy al ver el lanzamiento de Beast Burger”, dijo Murray a Insider, refiriéndose a la cadena de cocina fantasma de Donaldson. “Recibí la noticia de eso, y realmente comencé a entender lo que estaba pasando en la economía del creador”.

En poco tiempo, Murray y Donaldson comenzaron a desarrollar el producto y el equipo de Festables.

La compañía recaudó $5 millones con una valoración de $25 millones de los inversionistas Masala Capital, Springdale Ventures y Sugar Capital, según Pitchbook, y formó un equipo de 14 empleados con sede en Chicago y San Diego, incluido un vicepresidente de iniciativas estratégicas, senior analista y director de desarrollo web. (El equipo de Festables se negó a comentar sobre la financiación).

Un equipo en Greenville diseñó y formuló el producto, mientras que buscaron un fabricante en Perú. ¡También firmaron acuerdos para distribuir el producto en BevMo! y a través de GoPuff.

Los productos dirigidos por personas influyentes como Festables se han convertido en el siguiente paso para hacer crecer un negocio de creadores. Las marcas de los principales creadores de YouTube, como Happy Dad de Nelk Boys y Chamberlain Coffee de Emma Chamberlain, sirven como una extensión de la marca personal del influencer.

“Hoy en día, hay una clase completamente nueva de ‘celebridades’ que son creadores digitales”, dijo Nik Sharma, director ejecutivo de Sharma Brands y un


inversor de Angeles

en Festables. “Va desde personas que tienen un boletín con 20.000 suscriptores hasta alguien como MrBeast. En el caso de Feastables, MrBeast es la plataforma. Tiene decenas de millones de personas que están encantadas de apoyar sus empresas y probar Festables. Si bien la mayoría de las marcas necesitan una plataforma, con MrBeast a bordo, él es la plataforma”.

A diferencia de algunas marcas famosas, el negocio no solo usa el nombre y la marca de Donaldson.

La idea se inspiró en el diagnóstico de enfermedad de Crohn de Donaldson, que limitaba los alimentos que podía comer.

También le fascina estudiar las métricas detrás del producto, dijo Murray, que está en línea con su carrera en YouTube. Donaldson ha compartido públicamente muchas veces que atribuye su éxito a largo plazo en YouTube al estudio de datos como la tasa de clics y la duración de la vista, disponibles en el panel de creadores de YouTube.

“Está realmente concentrado en los datos y en comprenderlos”, dijo Murray. “Hemos estado enviando mensajes de texto con frecuencia, hablando sobre la estrategia de alto nivel del negocio y mirando diferentes diseños”.

Además, existe el marketing clásico al estilo MrBeast.

No muy diferente a sus videos de YouTube, el plan de marketing de la compañía ha permitido a los fanáticos participar en varios sorteos y obsequios, valorados colectivamente en más de $ 1 millón de dólares.

Cada barra de chocolate viene con un código especial que los clientes ingresan en un sitio web, y algunos códigos conducen a premios. Entre los premios durante el primer lanzamiento estaban un Tesla y una vida de chocolate de Gopuff.

El premio más deseado era la oportunidad de competir en un video de YouTube de MrBeast para ganar la propiedad de una fábrica de chocolate física que construyó en su estado natal. Las acrobacias de Donaldson acumulan una audiencia masiva: su video reciente que recrea escenas de “Squid Game” de Netflix tiene más de 247 millones de visitas, y la oportunidad de estar en uno es muy deseable para los fanáticos.

“Cada vez que interactúas con Feastables, es como un boleto para el espectáculo, un boleto para la experiencia”, dijo Murray. “Queremos llevar eso a su audiencia, y más allá, en el día a día”.

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